开拓创新搞课改 围绕市场育英才

传统，有时意味着思想守旧、古板和落后，意味着在激烈的竞争中会被淘汰。唯有坚持不断地改革创新，才能在日新月异的变革与竞争中立于不败。

王玉敏，女，学院经济贸易与管理系市场营销专业骨干教师、副教授，漯河市直复营销协会常务理事，1995年毕业于兰州商学院商业经济专业，经济学学士，2006年毕业于南开大学国际贸易专业，获经济学硕士学位。长期从事高职教育教学工作，在《市场营销策划》、《市场营销》、《营销心理学》、《市场调查》等专业基础课程和核心技能课程方面。在同行业中，有较高的建树和影响力。

锐意创新搞教改

职业教育的准则就是培养学生良好的品德和情操，关注学生的职业技能的提升，注重培养学生的实践和生活能力，成长为全面发展的综合型技能人才。在以往的教学过程中，王玉敏在实践中感到，传统的教学模式效果不理想，大多数学生基础差，听不懂，学不会，产生厌学、抵触情绪，老师教的知识学生到实际中不会灵活运用。底分学生怎样培养成“高能”人才？王玉敏一直在思考。

在和华龙方便面企业的合作过程中，她敏锐地意识到传统的教学方法教出的学生学到的只是书本知识，不利于学生未来的发展。当时华龙方便面委托王玉敏所带的学生，做一个市场调查——哪一种口味和品牌的方便面卖得好？学生们采用了授课中讲过的问卷法很快做出了文案，却被商家嗤之以鼻。原因是学生机械照搬课堂教学内容，不考虑商家和市场的实际需求，学生的思维是为完成作业，简单照搬课本的思维，而不是商家低成本高收益的市场思维。因此，学生们的调查问卷，耗资大、时间长、效果差。

王玉敏说，其实学生可以直接去超市实地考察和调研，询问超市老板和顾客就能直接得到答案，更简单而且效率高的就是去看学生宿舍楼下的垃圾桶，看看哪一种品牌的方便面包装袋最多。王玉敏认识到传统教学教出来的只是书呆子，放到市场上不会对具体问题进行具体分析。可是，高职课程的课怎么教？课改怎么改？碰巧，学院邀请中国职教专家姜大源教授来学院讲学，听了姜教授有关职业教育课程建设的讲学，给了王玉敏很大的触动。一些职业院校的课改精品课“看上去很美”，但都是花架子，不能提供现成的好经验，具体实施起来还得自己去摸索。于是，她就到图书馆翻阅了许多有关课改方面的书籍，写下了大量的读书笔记，潜心钻研高职经济贸易管理专业的教改资源，积极探索高职课程实践教学的规律和方法。在院系领导的大力支持和所在专业课改团队的共同努力下，经过对市场和企业的调研，艰辛探索和研究，她带领教改团队，形成了以“软科学硬培训”为主要特色的课程实施模式，对促进学生专业技能的提升和实现职业素质的全面发展起到了很好的促进作用。

王玉敏认真研究了陶行知的“教学做合一”的教学理念，在教学过程中，她手把手地教学生练。她说，按照高职人才培养目标，实施理实一体、学做合一的项目化教学，比起传统的授课模式，现在要花费大量的时间和精力做准备。比如，要精心设计教学环境，认真琢磨组织上课的形式，不把学生局限在小小的课堂，而是放开手让学生自己动手去做，去摸索。

学生在参与企业实践过程中，也会出现一些意想不到的情况。通过对现实中遇到的风险和危机，让学生真刀实枪地处理和解决，从而锻炼学生面对危机的应变和解决问题的能力。一次在和杭州一家公司合作过程中，学生按照企业要求，认真设计营销策划方案，方案上交后，企业完全按照学生做的策划方案进行营销，取得很好的效果。然而，企业却没有兑现支付学生创意设计方案的承诺。公司的说法是，因为王玉敏他们不是经济实体，无法签订有效协议。在现实面前，她只好教学生在实际的策划案中不要列出具体的执行过程，有所保留，用以来规避风险。

著名教育专家魏书生曾说：“没有教不会的学生，只有不会教的老师”。王玉敏坚信：每个学生都可以教好，都能成才。任教以来，她对工作认真负责，任劳任怨，在业务上精益求精，不断积累经验。她更新观念、大胆创新，实施了以学生为主体，教师为主导的教改模式，积极了解和学习各地课程建设和课改经验。她积极转变角色，成为教育教学的研究者，学生学习的促进者，引导学生由被动接受变为主动学习的主体，推动课堂教学民主化。她鼓励学生积极思考，主动学习，在课堂教学中开展“看谁问的妙”、“小组学习竞赛”、“今天我来当老师”等活动，让学生大胆走上讲台，发现问题后自主解决。她探索实施的“角色转换教学法”的运用，深受学生的喜爱，大大提高了学习的积极性。

王玉敏关注学生在课堂上学到了什么，而不是自己教了什么和教了多少。她衡量课堂是否高效的唯一标准，就是学生的每一点具体进步和发展。她说“评价好课的标准是教师能否引领学生自主学习并有效地解决学习中的困惑。帮助学生学会学习是教师的天职，而真正的帮助是让学生”摆脱一个人对另一个人的依附”。课改之初，王玉敏让学生进行推销三剑客乳饮品的营销实践活动，通过这次实践，学生的表现坚定了她进行课改的决心。那时王玉敏批发了将近300箱三剑客的乳饮品，分发到每个学生手中，规定大家不仅必须卖出去，还要赚到钱。学生们迸发出的灵感和创意五花八门，大大出乎她的意料。有一个班联合起来搞团购，他们把饮料摆在学院家属院的大门口，组成销售团队，加大宣传和促销力度，很快便以高于批发价的价格卖掉。最有创意的就是学生刘小华，他在艺术幼儿园门口摆了个卖饮料摊，为吸引幼儿园的儿童，他到批发市场以7分钱的价格批发了20个印制着笑脸的气球。本来幼儿园门口的小卖部这种乳饮料的价格每盒是1.2元，而这种笑脸气球市场价格一般卖0.5元。这个学生就以一盒饮料搭配一个气球来卖，价格是1.5元，他推销的方式是买一盒饮料送一个气球，这种新颖的方式招徕了小朋友和家长，很快一箱饮料就卖光乐，而他的盈利是所有学生中最多的。

孙武曰：知己知彼，百战不殆。王玉敏平时注重观察学生，及时了解和把握每个学生的学习情况，及时反思和分析，她经常问自己，学生为什么会这样？怎样才能教的更好？在平时的教学中，她针对哪些学生该提什么样的问题，可以提什么样的问题，能回答什么问题，以及对知识掌握到什么程度，心里都清清楚楚。在教学实施中，她只负责任务发布和检查指导，具体的项目进度安排、操作步骤设计、人员的分工、组织管理等由学生自主完成，完全实现了学生组织——模拟策划公司的形式。在提高专业能力的同时，也锻炼了学生的竞争、合作等社会能力。

王玉敏利用个人关系找来营销策划案，给学生提供实践锻炼的机会。一个做房地产的朋友开发了一处新楼盘。王玉敏让学生去做楼盘销售策划方案，学生们辛辛苦苦做出的策划案最终没有被老板采用，而是用了一个专业策划公司的文案。王玉敏就将两个策划案拿出来进行比较，让大家分析差距在哪里。通过对比，让学生认识到自己做的文案太理想主义和书生气了，没有站在地产商的角度去思考问题，角色的转换让学生们意识到，适应市场才是最终的目标。

在课改初期，王玉敏也遇到了很大的阻力。多年来的传统教学让学生思想僵化，老师怎么教就怎么听，然后照搬书本去实施，对自己动手动脑很抵触。王玉敏坚信，授之以鱼，不如授之以渔，她做了大量的思想工作，想尽一切方法让学生看到自己动脑动手带来的成果。一个旅行社在校园策划了80元钱组团到洛阳看牡丹的活动，王玉敏马上联系让学生去做，在她的耐心引导下，学生们认识到阻碍这个活动开展的最大问题是钱，让学生们拿出当时相当于半个月的生活费还有很大困难。于是王玉敏发动大家探讨怎样解决这个难题，最后在她的启发下，一个小组做了“2元钱去洛阳看牡丹”的策划案，被旅行社采用，这个小组也获得了集体免费去洛阳看牡丹的奖励。学生的积极性被极大地调动起来，熬夜做文案，虽然很辛苦，但大家都认真去完成。

王玉敏认识到，教育的目的不是培养少数精英，而是着眼于培养全体学生的创新能力和实践能力。实施新的课改方案后，学生们的积极性被充分调动起来，学习热情空前高涨。课堂上，学生按照策划操作的目标、方案行动起来，不再睡觉、玩手机，而是忙着赶进度，甚至有不少学生还加班加点的、熬夜完成作业。往往凌晨一两点，学生们的QQ头像还在闪烁，学生们利用QQ群在交流怎样把策划方案做得更好。这在以前是很难想象的。学生自己创办的“漯职院营销家园”等课外创业实践活动也开展的有声有色。同学们反映，现在学习很有动力，不再空虚和无聊，学到了真正的知识与技能。

她所在的经济贸易管理系有多名学生参加了2012第六届“中国策”必赢电子游戏网站生营销策划大赛，这是营销专业学生第一次参加全国性的技能比赛，通过参加比赛，学生专业能力有了很大的提升。在策划项目的具体选择中，课程组提升目标，提高标准，选择实施的“‘舌尖上的河南’——城市营销推广策划”、 “永和豆浆品牌形象广告策划”、 “招商银行电子银行产品宣传策划”等策划项目，都来源于2012“中国策”必赢电子游戏网站生营销策划大赛、2012“金犊奖”亚太华人大学生广告策划大赛的内容。通过国家级甚至国际级策划比赛项目的真题实做，与其他院校的学生同台竞技，开阔了学生的视野，提升了学生的专业自豪感，极大地增强了从业信心。

教师是幸福的职业

教育是爱的事业，爱每一个学生，通过言传身教让学生接受情感的洗礼、引导和激励。王玉敏说：“我认为教师的责任就是爱，要真正为学生负责，主动想办法教什么，教到什么程度。没有责任心，教学成果就无法实现。做教师是最幸福的，因为我能把有用的东西教给学生；学生不会了，有困惑了能从我这里得到答案，他们学到了安身立命的本领。以前学生毕业了跑市场、做营销这样的体力劳动，很辛苦，现在做策划、动脑子的多了，收入也明显增多，我感觉自己的付出有成果，心里很幸福。”

在和王玉敏老师交谈过程中，我深深地感到她作为一名教师的自豪感和幸福感。她说：“教师的幸福是一种与学生共同快乐成长的感觉，在别人看来也许是最平常不过的。教师能得到学生的尊重、认可、热爱和怀念，自身的价值就能得到充分的体现，这就是职业幸福感。”其实人的职业幸福是一种心态，也是信念与追求的体现，有了好心态就有了好心情。有了好心态，就会少些烦恼多些快乐，少些狭隘多些豁达，就会视教育为一种艺术，在忙碌之中、创造之中收获更多的幸福，乐此不疲，虽苦犹甜。在教学过程中，老师要引领学生学到更多的知识，懂得更多的道理，不仅开发学生的智力，还促进学生各方面成长，教师的幸福感就会油然而生，而这种幸福感是任何东西都不能代替的，也只有教师才能专门享受得到的。

院党委书记王为民在年度教学改革工作经验交流暨表彰大会上评价王玉敏时说，“在听了王老师的发言时，有一个情节给我印象很深，她教的学生在午夜2点，还在用QQ进行交流、钻研学习，能把我们的学生的学习积极性调动起来，这是非常了不起的事情。老师的这种付出，没有强烈的事业心和责任感，没有爱心和智慧，就不会做到这种程度。”正是这种教书育人的强烈责任感和高超的教学水平，王玉敏培养了一届又一届优秀的学生，他们走向社会，在各自的工作岗位上取得了很大的成就。

面对经济快速发展的社会和日益激烈的办学竞争，给职业教育工作者带来了更大的挑战和压力。传统的教学模式使学生产生厌学乏味的情绪，教学质量无法真正提高。作为高职院校教师，我们不能再重复过去传统的教学模式和墨守成规的教学方法。我们要更新教学理念，转变教学思想来促进教学工作。王玉敏老师和她的教改团队，通过课改，使教师主导、学生主体的地位得到充分发挥。学生们现在上课是做着学、玩着学、快乐学，由过去的不愿学、厌学，变为现在的愿学、主动学。课堂气氛发生了根本性的变化，真正把学生的潜能发挥出来，提升了学生的实践技能。

创新永无止境。在把握市场发展动向，围绕市场需求探索教学模式上，王玉敏和她的团队走在了教改的前列，取得了显著的教学成果，她对高职人才培养的不懈探索，给我们每一位老师留下了更多的思考和启迪。（照片由王玉敏、张明辉提供）